{"id":182,"date":"2016-12-03T10:22:44","date_gmt":"2016-12-03T09:22:44","guid":{"rendered":"http:\/\/www.achatenfrance.com\/?p=182"},"modified":"2016-07-05T14:21:37","modified_gmt":"2016-07-05T13:21:37","slug":"reussir-dans-la-vente-privilegier-la-communication","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.achatenfrance.com\/2016\/12\/03\/reussir-dans-la-vente-privilegier-la-communication\/","title":{"rendered":"R\u00e9ussir dans la vente : privil\u00e9gier la communication"},"content":{"rendered":"

La communication joue un r\u00f4le primordial dans le projet de mener \u00e0 bien ses ventes. En effet, la vente et la communication forment un \u00ab duo \u00bb ins\u00e9parable, sachant que la r\u00e9ussite de la premi\u00e8re d\u00e9pend celle de la seconde. Elle se repose principalement sur un \u00e9change d’impressions entre le vendeur et l’acheteur.<\/p>\n

Les premi\u00e8res rencontres avec les clients<\/h2>\n

\"rencotre-client\"Aux premi\u00e8res rencontres avec les clients ou prospects, l’ambiance peut n’est pas \u00eatre au top. Certains nouveaux prospecteurs se laissent facilement intimid\u00e9s. C’est normal, car les interlocuteurs ont souvent tendance \u00e0 rester m\u00e9fiants ou inquiets. Pour que les premi\u00e8res rencontres avec les prospects soient fructueuses, il faut miser sur la vigilance des sens. Vous devez vous concentrer enti\u00e8rement aux discussions. Certaines r\u00e9actions sont parfois difficiles \u00e0 cacher, comme la nervosit\u00e9, l’acc\u00e9l\u00e9ration de la respiration et la transpiration. Heureusement qu’elles prennent souvent fin, une fois les pr\u00e9sentations faites. Vient, par la suite, le climat de confiance entre les deux parties. Il vous suffit de veiller \u00e0 la qualit\u00e9 de la communication.<\/p>\n

 <\/p>\n

Quels comportements \u00e0 adopter ?<\/h2>\n

\"regard-profesionnel\"Les r\u00e9flexes li\u00e9s \u00e0 la crainte ne doivent plus avoir lieu apr\u00e8s une poign\u00e9e de main et un sourire, ce qui constitue le secret du climat de confiance. Un vendeur professionnel ose regarder son client en face et n’h\u00e9site pas \u00e0 lui adresser une sourire. Il vous est conseill\u00e9 de miser sur une influence positive en vous avan\u00e7ant un peu vers votre interlocuteur. Pour \u00eatre plus persuasif, gardez votre t\u00eate bien droite pendant les discussions tout en restant vigilant. Ainsi, vous pourrez d\u00e9coder en toute facilit\u00e9 chacune des r\u00e9actions de votre client. Tout en gardant le sourire int\u00e9rieur, vous devez veiller \u00e0 ce que votre visage soit expressif. Ainsi, votre client peut cerner facilement vos \u00e9motions. Il faut aussi noter qu’un bon vendeur mise sur une articulation soutenue, pour que son visage reste expressif.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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