{"id":176,"date":"2016-11-12T14:07:10","date_gmt":"2016-11-12T13:07:10","guid":{"rendered":"http:\/\/www.achatenfrance.com\/?p=176"},"modified":"2016-07-05T14:21:29","modified_gmt":"2016-07-05T13:21:29","slug":"mieux-cerner-le-comportement-du-vendeur-en-negociation","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.achatenfrance.com\/2016\/11\/12\/mieux-cerner-le-comportement-du-vendeur-en-negociation\/","title":{"rendered":"Mieux cerner le comportement du vendeur en n\u00e9gociation"},"content":{"rendered":"

En mati\u00e8re de vente, la n\u00e9gociation est une \u00e9tape loin d’\u00eatre facile. M\u00eame si elle n’est pas une \u00ab guerre \u00bb entre les deux parties, dont le fournisseur et l’acheteur, certains prospects la consid\u00e8rent comme une corv\u00e9e. Dans certains cas, chacune des deux parties gardent sa position, ce qui freine le processus de la n\u00e9gociation. Outre les pr\u00e9parations techniques, l’acheteur doit conna\u00eetre le comportement du fournisseur, avant de se lancer \u00e0 la n\u00e9gociation. Selon ses qualit\u00e9s et d\u00e9fauts, un vendeur diff\u00e8re d’un autre par son attitude.<\/p>\n

Le vendeur avis\u00e9<\/h2>\n

\"vendeurUn fournisseur avis\u00e9 se soucie \u00e0 priori de la rentabilit\u00e9. Il se pr\u00e9pare, juste avant la n\u00e9gociation, avec des arguments \u00e9volutifs et souples \u00e0 la fois, ce qui risque de convaincre facilement son interlocuteur. Face \u00e0 un tel vendeur, l’acheteur doit constituer des arguments \u00e0 partir des pr\u00e9visions de commandes.<\/p>\n

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Le vendeur organis\u00e9<\/h2>\n

\"office<\/p>\n

Un fournisseur organis\u00e9 ne pr\u00eate pas plus d’importances aux relations chaleureuses. Donnant plus de place \u00e0 une certaine distance, il se pr\u00e9pare beaucoup \u00e0 l’avance avant de rencontrer l’acheteur. Dans ce cas, vous devez vous baser sur de documents afin de constituer des arguments.<\/p>\n

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Le fournisseur arrangeant<\/h2>\n

\"vendeur-organise\"Un vendeur arrangeant peut discuter facilement avec n’importe quel client, quelle que soit sa personnalit\u00e9. Il peut ainsi bel et bien s’adapter facilement avec les produits propos\u00e9s ainsi qu’avec le march\u00e9. L’acheteur doit ainsi r\u00e9aliser un plan souple qui inclut plusieurs solutions, tout en se r\u00e9f\u00e9rant aux objectifs.<\/p>\n

Le vendeur serviable<\/h2>\n

Le fournisseur serviable mise a priori sur un climat de confiance. Il se soucie sur les attentes de l’acheteur et pense souvent \u00e0 am\u00e9liorer le service apr\u00e8s-vente. L’acheteur doit, de ce fait, pr\u00eater plus d’importance \u00e0 ses propositions, sachant qu’il s’int\u00e9resse particuli\u00e8rement aux aspects humains de la n\u00e9gociation.<\/p>\n

Le fournisseur engag\u00e9<\/h2>\n

Le vendeur engag\u00e9 se base sur deux qualit\u00e9s, dont la comp\u00e9tence et le dynamisme personnel. Son but est ainsi de d\u00e9fier l’acheteur. Vous devez ainsi faire appel aux donn\u00e9es et n\u00e9gliger les arguments globaux.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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